新三板移动营销行业正值风口 四大能力两大风险需重视

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新华网财经9月29日电(记者胡)移动营销作为营销领域的后起之秀，近年来越来越受到市场的关注。在新三板，也有数百家企业从事移动营销，借助资本市场的东风，发展迅速。

9月22日，由中国网银发起，新三板俱乐部作为战略合作伙伴的“中国网银新三板沙龙二期:移动营销特别会议”在北京召开。会上，来自移动营销企业、券商和投资银行的高管齐聚一堂，深入分析和探讨了移动营销行业的现状以及如何做大做强，并提出了许多见解。

技术、内容、团队以及在线和离线访问至关重要

如何借助资本市场的力量获得更大的流量，使其做大做强，是100多家在新三板上市的企业共同思考的核心问题，也是本次沙龙讨论的重点。对此，万宝移动、高速网络、张卉纵恒、财大证券等企业的高管们畅所欲言，并根据个人经历提出了自己的看法。

木瓜移动首席财务官赵聚涛表示，该营销公司的商业模式基本上是一个广告和一个媒体，其中媒体是“眼球载体”，其技术导向的特色将会继续并得到加强。“从早期的纸质媒体到今天的移动互联网，再到未来，媒体都非常注重技术，而且越来越注重技术。”因此，他认为营销公司和广告公司需要携带更多的技术，成为广告技术公司。

赵聚涛还认为，移动营销公司应该做大做强。除了对接更多的媒体，如ar和vr，他们将来还必须依赖资本。“我们未来的发展方向是依靠技术、依靠资金、依靠媒体资源。”

高速网络副总裁孟祥龙表示，由于公司的核心竞争力是数百个微信公众账户，因此避免内容同质化非常重要。“现在在新三板也有和我们类似的微信账户运营商。在这种同质化的状态下，我们将自己定位为内容企业家，新媒体生态中的内容非常重要。”

孟祥龙的观点得到了张卉总营高级副总裁张颖的认可。在她看来，移动营销企业要想做大做强，就必须找到核心竞争力和差异化竞争力。

张颖提出移动营销企业应该线上线下对接，从而扩大整个营销产业链。“在数据的支持下，我们可以通过开放在线和离线来真正实现各种消费示例。”在他看来，线下和线上的结合将是未来的趋势。

正是因为找到了正确的位置，掌握了核心竞争力，许多企业才取得了快速的业绩增长。例如，为广告商提供准确互动营销的Judian Interactive公司总经理王强说，该公司2014年的收入超过500万英镑，去年实现了近4000万英镑的收入。

蔡达证券投资银行部总经理庄静从券商的角度为企业提出建议。她表示，券商更理性，一般不会“追逐大势”，而是更注重企业的可持续经营能力。她还指出，企业管理团队需要稳定。“在选择基准公司时，首先要重视行业、行业周期和产品本身，最重要的是，它是人为的，即管理团队。”

现金管理和控制能力有待提高。警惕数据欺诈

除了高级管理人员的个人经历外，投资银行和经纪公司的相关负责人也表达了他们对移动营销行业的展望和对企业未来发展的看法。除了乐观之外，还有一种声音暗示风险，主要涉及移动营销领域的数据欺诈和上市公司的现金控制能力。

天星资本业务总监糜竺表示，移动营销行业的大部分顶尖企业已经进入新三板，部分企业已被a股公司收购。因此，他认为新三板的移动营销企业素质很高，这个领域值得重视。

糜竺不太同意移动营销企业同质化的想法。“每个企业都有自己的特点，独角兽级别的公司可能会出现在各个方向，因为每个人的流量获取方法、交易方法和未来的发展道路都不会相同。”他认为，上述大部分企业都将进入新三板。

国泰君安投资银行部董事总经理孙健表示，虽然目前手机营销行业蓬勃发展，约有110家上市公司，但从资本市场的角度来看，这一行业还只是刚刚起步。他认为NEEQ移动营销企业可以实现ipo的发展，但由于ipo等待时间长，他们也可以参与上市公司的并购。

中信证券新三板高级分析师刘凯发表了题为“大数据时代的营销改革与重构”的演讲。他认为，新三板移动营销企业业绩增长迅速，但盈利能力逐渐下降，现金流控制能力有待提高。

根据中信证券的相关研究报告，2016年1月数字营销板块企业整体收入同比增长119%，达到105.44亿元，净利润同比增长192%，达到7.84亿元，非净利润同比增长181%，达到6.47亿元，但行业整体盈利能力下降:2016年1月新三板数字营销板块整体毛利率下降约5.77%同比；整体净利率为7.45%，同比下降1.08%。

此外，现金流控制能力有待提高:新三板数字营销板块2016年1月整体经营活动现金净流出1.21亿元，同比下降220%。

除了现金管理和控制，德丰杰龙脉的投资总监刘振宇表示，在今天的移动营销企业中有很多数据涉嫌欺诈，如何帮助广告商规避风险是一个必须注意的问题。作为投资机构的代表，他表示对毛利率低、稳定性差的企业并不乐观，并指出企业对客户服务周期的长短也是投资机构关注的重点。